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L’Arte e la Scienza della Negoziazione

  L’Arte e la Scienza della Negoziazione
Anno: 2006
Editore: NLP Italy
Libro - Pagine 482
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Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.

Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David.

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti.