William Ury

Negoziare in Situazioni Difficili

Come superare il “no” e ottenere il “si”

Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell’ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano…

Risolvere i Conflitti

Dallo scontro all’incontro: come trasformare i conflitti a casa, al lavoro e nel mondo.

Risolvere i conflitti, frutto di vent’anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l’antica percezione dei conflitti umani.

William Dry, co-fondatore

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Con Tolman, a cavallo tra comportamentismo e cognitivismo si inizia a vedere l’apprendimento anche da dentro e non solo da ciò che era osservabile (poiché per i comportamentisti la mente era una scatola nera). Per Tolman, l’apprendimento avviene per una creazione di rappresentazione mentale che guida all’azione. Il topo nella gabbia non cerca a caso il cibo,...Clicca qui per saperne di più