Negoziare in Situazioni Difficili

admin — Fri, 04 Dec 2009 23:03:31 +0000

Come superare il “no” e ottenere il “si”

Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell’ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano le situazioni di disaccordo e come affrontarle in modo risolutivo.

Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.

Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:

gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l’interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
trovare un punto d’incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.

L’obiettivo dell’autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri. Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.

Risolvere i Conflitti

admin — Fri, 04 Dec 2009 23:22:16 +0000

Dallo scontro all’incontro: come trasformare i conflitti a casa, al lavoro e nel mondo.

Risolvere i conflitti, frutto di vent’anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l’antica percezione dei conflitti umani.

William Dry, co-fondatore dell’Harvard Program on Negotiation, presenta, dalla sua personalissima prospettiva di antropologo e di professionista della mediazione, un nuovo approccio alla gestione delle differenze umane. Approccio che egli definisce “Terza Parte”. In ogni disputa, spiega l’autore, le parti non sono soltanto due. Ne esiste una terza, meno nota, in grado di trasformare un conflitto distruttivo.

Traendo esempi dalla vita reale – famiglia, scuola, luoghi di lavoro – Ury mette a disposizione dieci modi attraverso i quali possiamo tutti attingere al potere della Terza Parte.

Questo libro si caratterizza per la felice combinazione delle conoscenze storiche, filosofiche e antropologiche dell’autore con una rappresentazione concreta del ruolo e della funzione del mediatore. Il testo si divide infatti in tre parti principali:

una descrizione dell’importanza della “Terza Parte” in un conflitto;
un’analisi dei conflitti violenti nella storia e ipotesi su ciò che potrebbe accadere in futuro.
dieci modi in cui la “Terza Parte” può contribuire a prevenire, a limitare o ad annullare l’uso della violenza.

La pace è il fattore decisivo del nostro tempo. Se vi siete chiesti cosa potreste fare per trasformare uno scontro, in qualità di familiari o politici, manager o insegnanti, leader di gruppi di persone o vicini di casa, questo libro potrà esservi utile. La felicità a casa, la bravura nel lavoro, la vita stessa dipenderanno dalla capacità di Risolvere i conflitti.

Libreria - Enciclopedia della PNL » William Ury

Negoziare in Situazioni Difficili

Risolvere i Conflitti