Negoziazione per Avvocati
Andrew Tulumello, Robert Mnookin, Scott Peppet
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Negoziazione per Avvocati Anno: 2006 Editore: NLP Italy Libro - Pagine 456 |
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Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale.
Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa.
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
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